用99次“失敗”?爭(zhēng)取第100次的“勝利”

　　——記浙江東方中韓人壽增資引戰(zhàn)項(xiàng)目小組

　　“不為99次失敗氣餒，一心為第100次成功努力?！边@句被不少實(shí)業(yè)家推崇的名言，恰好詮釋了浙江東方中韓人壽增資引戰(zhàn)項(xiàng)目小組的心路歷程，那就是成功往往是在多次失敗之后才會(huì)如約到來(lái)。

　　7月中下旬，浙江東方中韓人壽增資引戰(zhàn)項(xiàng)目獲監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，注冊(cè)資本從15億元增加至30.012億元，并引入長(zhǎng)興金控、溫州國(guó)金、溫州電力、溫州交發(fā)及證裕投資5家國(guó)資新股東。引戰(zhàn)成功的好消息塵埃落定，也讓項(xiàng)目小組的成員們終于吃下了一顆“定心丸”。

　　整整20個(gè)月，浙江東方完成了一件在外人看來(lái)“幾乎不可能完成的任務(wù)”。從背景看，壽險(xiǎn)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，資本進(jìn)入行業(yè)趨于謹(jǐn)慎，幾乎沒(méi)有成功案例可以參考，近些年已有的成功案例，基本上都是老股東繼續(xù)注資。史上最嚴(yán)股東資質(zhì)新規(guī)下，對(duì)保險(xiǎn)公司的股東資質(zhì)要求更加嚴(yán)格，眾多意向投資人因此望門(mén)興嘆。從時(shí)間看，中韓人壽償付能力承壓趨重，引入新資本刻不容緩，但尋找戰(zhàn)略投資者的計(jì)劃卻因?yàn)橐咔轭l頻被打亂。

　　在天時(shí)地利皆不占優(yōu)勢(shì)的情況下，浙江東方最終通過(guò)市場(chǎng)化的方式為中韓人壽找到新戰(zhàn)略股東，在業(yè)內(nèi)看來(lái)這確實(shí)是個(gè)不小的奇跡，項(xiàng)目也被媒體列入年度保險(xiǎn)業(yè)15大并購(gòu)案例。

　　一項(xiàng)義不容辭的使命

　　中韓人壽成立于2012年，是唯一一家注冊(cè)地和運(yùn)營(yíng)總部均位于浙江杭州的全國(guó)性壽險(xiǎn)公司。中韓人壽的誕生屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一方面背靠省國(guó)貿(mào)集團(tuán)，另一方面外方股東韓華生命是韓國(guó)歷史最悠久的人壽保險(xiǎn)公司。2017年，中韓人壽作為主要金融業(yè)務(wù)劃入浙江東方的金融版圖中。2019年起，雙方股東經(jīng)過(guò)友好磋商，對(duì)中韓人壽進(jìn)行大刀闊斧的改革，完善治理結(jié)構(gòu)、明確發(fā)展戰(zhàn)略、健全市場(chǎng)化機(jī)制、加強(qiáng)投資能力建設(shè)等一系列“組合拳”，使中韓人壽迅速打開(kāi)新局面，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。2020年，盡管面對(duì)疫情和宏觀環(huán)境的雙重沖擊，中韓人壽依舊逆勢(shì)增長(zhǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了首年盈利。

　　為了確保中韓人壽實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，雙方股東確立2020年增加15億元注冊(cè)資本的增資規(guī)劃。然而，增資計(jì)劃才剛摁下啟動(dòng)鍵，受到疫情影響，韓華生命無(wú)法按原計(jì)劃出資。

　　面對(duì)突如其來(lái)的狀況，浙江東方黨委沉著應(yīng)對(duì)，專門(mén)成立項(xiàng)目工作組，于危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局，經(jīng)過(guò)多輪艱難談判，最終推動(dòng)韓方同意：浙江東方繼續(xù)增資中韓人壽并成為其第一大股東，同時(shí)通過(guò)增資引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者。以浙江東方為主導(dǎo)的新一輪引戰(zhàn)增資正式拉開(kāi)帷幕。

　　前進(jìn)之路總是布滿荊棘。2020年下半年以來(lái)，項(xiàng)目小組先后接洽了90多家投資人，疫情沖擊、金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)監(jiān)管、投資人主體資格受限等諸多因素，讓這項(xiàng)本身就頗具難度的任務(wù)，變得“難上加難”。

　　“我們幾乎找遍了長(zhǎng)三角區(qū)域潛在的合作方?！表?xiàng)目小組表示，他們最早的思路是尋找可持續(xù)發(fā)展能力的科技公司或?qū)嵙π酆竦慕鹑诠?，不少相關(guān)頭部企業(yè)都拋來(lái)了橄欖枝，但最終因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)整等因素未能完成合作，“然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療、大健康領(lǐng)域，結(jié)果對(duì)方的股權(quán)結(jié)構(gòu)又不符合引戰(zhàn)的要求?！?/p>

　　2021年6月，浙江省發(fā)布《浙江省國(guó)資國(guó)企改革發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，其中提出“加強(qiáng)省市縣三級(jí)國(guó)資橫向資源整合、縱向合作聯(lián)動(dòng)。支持具備條件的省屬企業(yè)整合各設(shè)區(qū)市優(yōu)質(zhì)資源，推進(jìn)共同上市，打造行業(yè)頭部企業(yè)”，這也為引戰(zhàn)工作打開(kāi)了新的思路。

　　2021年7月27日，由浙江省國(guó)資委舉辦的浙江省國(guó)有企業(yè)混合所有制改革項(xiàng)目推介會(huì)上，中韓人壽增資引戰(zhàn)項(xiàng)目作為首個(gè)推介項(xiàng)目亮相，眾多杭州區(qū)縣國(guó)資和省內(nèi)地市國(guó)資平臺(tái)表達(dá)了濃厚興趣。

　　“按照深化國(guó)企改革的思路，通過(guò)國(guó)資國(guó)企的聯(lián)手，將更好地發(fā)揮壽險(xiǎn)公司‘經(jīng)濟(jì)減震器’和‘社會(huì)穩(wěn)定器’的作用?！表?xiàng)目小組介紹，最終的合作方長(zhǎng)興金控、溫州國(guó)金、溫州電力、溫州交發(fā)及證裕投資都有國(guó)資背景且資源稟賦不同。比如溫州正處于金融綜合改革關(guān)鍵階段，長(zhǎng)興是長(zhǎng)三角中心樞紐區(qū)域的全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市），國(guó)泰君安是總部位于上海的全國(guó)性頭部券商。

　　一支永不言敗的隊(duì)伍

　　面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，項(xiàng)目小組以浙江東方黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)金朝萍為主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)總體把控，副總裁王正甲統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，副總裁、董事會(huì)秘書(shū)何欣協(xié)調(diào)投資人對(duì)接溝通，中韓人壽財(cái)務(wù)總監(jiān)盧海燕負(fù)責(zé)整體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算，中韓人壽總法律顧問(wèn)范宏瑞對(duì)接監(jiān)管，中韓人壽戰(zhàn)略總監(jiān)劉大勇負(fù)責(zé)闡釋中韓人壽的整體戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　引戰(zhàn)過(guò)程困難重重，項(xiàng)目小組始終保持清醒的頭腦和堅(jiān)定的決心，每一個(gè)難題的解決都傾注了項(xiàng)目小組的智慧和心血。

　　接洽近百個(gè)投資者，意味著至少失敗了90多次。有時(shí)候，項(xiàng)目小組的成員們打趣自己是卡通人物“灰太狼”，因?yàn)榛姨窃诿看问『?，都?huì)高喊“我一定會(huì)回來(lái)的”。其實(shí)灰太狼的身上有著一股永不言敗的勁兒。

　　好幾次項(xiàng)目有了意向的戰(zhàn)略投資者，連簽約合同都準(zhǔn)備好了，結(jié)果投資者一個(gè)電話，合作取消了……像這樣“臨門(mén)一腳”的情況并不少見(jiàn)，大家的心情仿佛“坐過(guò)山車(chē)”一般，經(jīng)歷著旁人難以體會(huì)的失落感和挫敗感。

　　2021年下半年，溫州市政府對(duì)項(xiàng)目表示出極大的興趣，這讓大家的心情為之一振，雙方開(kāi)始交流相關(guān)合作事宜。真正啟動(dòng)洽談后，項(xiàng)目小組才發(fā)現(xiàn)，這是一場(chǎng)智力、體力和毅力的比拼。

　　面對(duì)洽談中時(shí)不時(shí)冒出的問(wèn)題，項(xiàng)目小組幾乎每隔幾天就要對(duì)合作的具體內(nèi)容進(jìn)行磋商、洽談、修改。比如第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)出具的評(píng)估報(bào)告是否在有效期內(nèi)，是否符合國(guó)資投資決策規(guī)定和程序，戰(zhàn)略合作具體落地條款……項(xiàng)目小組回憶，“經(jīng)常是電話、視頻會(huì)議形式談判，沒(méi)日沒(méi)夜地談，每個(gè)問(wèn)題的解決方案都要多方共同認(rèn)可，就是‘車(chē)輪戰(zhàn)’?！弊钪庇^的感受，就是整個(gè)項(xiàng)目合作協(xié)議文本，前后修改了幾十次，往往都是上午談完，下午修改后繼續(xù)談，晚上再出一個(gè)修改版本。遇到緊急情況，金董直接帶隊(duì)趕赴溫州推進(jìn)相關(guān)事宜。半年不到的時(shí)間里，大家經(jīng)歷了不少心情起伏，也熬過(guò)了一個(gè)個(gè)寫(xiě)方案、談判、修改協(xié)議的日子。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十多輪的商討，2022年1月雙方終于達(dá)成一致共識(shí)，原以為簽約可以馬上落地，結(jié)果就在啟程前一天，溫州突發(fā)疫情，項(xiàng)目簽署被迫延遲?！爸灰?xiàng)目沒(méi)落地，就怕存在變數(shù)，幾乎每天的心都是懸著的”。

　　終于在2022年2月底，省國(guó)貿(mào)集團(tuán)與溫州市政府在溫州舉行盛大的戰(zhàn)略合作簽署協(xié)議，雙方主要領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng)?！昂灱s瞬間，感覺(jué)到前所未有的自豪感，所有疲憊都煙消云散?！?/p>

　　成功的路上并沒(méi)有捷徑，正是項(xiàng)目小組成員身上這股“灰太狼”的干勁，大家以永不言敗的精神，用99次“失敗”爭(zhēng)取到了第100次的“勝利”，最終項(xiàng)目成功落地。

　　在接近兩年的引戰(zhàn)過(guò)程中，項(xiàng)目組的成員們幾乎把所有的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了工作，“超長(zhǎng)待機(jī)”已是常態(tài)，項(xiàng)目組專業(yè)敬業(yè)的精神給所有投資人留下深刻印象。“只要有關(guān)于項(xiàng)目方面的問(wèn)題，項(xiàng)目組總是能在第一時(shí)間給出最專業(yè)的回復(fù)”，有投資人回憶，“有一次，已經(jīng)晚上10點(diǎn)多，我給何欣打電話，想要了解潛在合作可能，沒(méi)想到正在回家路上的何欣二話不說(shuō)立馬把車(chē)?？吭诼愤?，陪我‘嘮’了一個(gè)多小時(shí)，等聊完的時(shí)候，已經(jīng)是深夜12點(diǎn)，實(shí)在是令人感動(dòng)?！痹俦热纾瑸榱四軌颉按騽?dòng)”投資者，劉大勇調(diào)研各家投資方所在地區(qū)的“十四五”規(guī)劃，充分了解對(duì)方的需求，尋找雙方的戰(zhàn)略合作點(diǎn)，形成了近幾十萬(wàn)字的文字材料。

　　回憶起這段引戰(zhàn)的日子，項(xiàng)目小組形容“在黑夜里不斷匍匐前進(jìn)，但為了黎明的那道曙光，我們堅(jiān)持下來(lái)了。”團(tuán)隊(duì)成員們感慨萬(wàn)千。

　　現(xiàn)在看到的是項(xiàng)目找到了5家具有資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的新股東，這背后卻是團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷90多次努力后，才迎來(lái)最終的勝利。

　　一場(chǎng)攜手共富的接力

　　“最終能成功離不開(kāi)省國(guó)貿(mào)集團(tuán)的支持、指導(dǎo)和公司上下各個(gè)部門(mén)及多家成員公司的全力配合、全程協(xié)同?！表?xiàng)目小組成員們表示，雖然引戰(zhàn)過(guò)程曲折，但結(jié)果美好，更重要的是在過(guò)程中積累下來(lái)很多經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在正在慢慢帶來(lái)回報(bào)。

　　浙江東方在與各地市、區(qū)縣市研究探討協(xié)同聯(lián)動(dòng)過(guò)程中，深入挖掘到各級(jí)政府投融資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才交流等多元需求。比如有地方政府對(duì)基金板塊感興趣，希望在當(dāng)?shù)卦O(shè)立基金，促進(jìn)招商引資；因?yàn)槟苡行Х婪吨行∥⑵髽I(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的原材料及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，期貨業(yè)務(wù)可以為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)提供多方位服務(wù)……浙江東方在信托、期貨、保險(xiǎn)、財(cái)富管理等金融領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，將為他們提供一站式金融服務(wù)和多層次、全方位的資產(chǎn)管理服務(wù)。

　　此次增資引戰(zhàn)是浙江東方推進(jìn)省市縣國(guó)資國(guó)企產(chǎn)業(yè)協(xié)同企業(yè)聯(lián)動(dòng)的成果之一，也為浙江東方本級(jí)定增發(fā)行工作提供有益借鑒。浙江東方定增項(xiàng)目小組成員表示，公司正是基于按照促進(jìn)金控平臺(tái)與各級(jí)國(guó)資國(guó)企深度合作的思路，于近日?qǐng)A滿完成定增任務(wù)，成功引入資本23.5億元，積極貫徹落實(shí)浙江省國(guó)資委國(guó)企混改要求，引入5%以上戰(zhàn)略投資者作為積極股東參與公司治理，開(kāi)創(chuàng)了2017年以來(lái)國(guó)內(nèi)首例國(guó)有上市金控集團(tuán)定向增發(fā)成功案例。承銷(xiāo)券商稱，本次定增創(chuàng)造了全市場(chǎng)溢價(jià)發(fā)行規(guī)模最大記錄，創(chuàng)造了從簿記到提交總結(jié)文件不到一周的奇跡。

　　2022年恰好是中韓人壽成立10周年，增資引戰(zhàn)是一份厚重的生日禮物。展望未來(lái)新征程，作為省屬國(guó)有保險(xiǎn)公司，中韓人壽擘畫(huà)了發(fā)展的新藍(lán)圖，將緊密?chē)@國(guó)省戰(zhàn)略，加快科技創(chuàng)新、數(shù)字賦能，充分釋放新的發(fā)展活力，擔(dān)負(fù)起新的使命和擔(dān)當(dāng)，成為“深耕浙江，立足長(zhǎng)三角，面向全中國(guó)，致力于成為個(gè)人及家庭風(fēng)險(xiǎn)保障、財(cái)富管理及健康服務(wù)全生命周期的品質(zhì)保險(xiǎn)供應(yīng)商”，為浙江推進(jìn)“兩個(gè)先行”作出更大貢獻(xiàn)。