不走尋常路?“刷”出新高度

　　——記浙江土畜業(yè)務(wù)22部兼8部經(jīng)理顧萬鈞

　　顧萬鈞自從一頭扎進“刷子世界”以來，不是在跑市場、對比價格，就是在看工廠、對比產(chǎn)品。外貿(mào)業(yè)務(wù)中有數(shù)以百種的刷柄與刷頭，好比排列與組合，價位更是千差萬別。不過到了顧萬鈞這里，只要客戶說出刷頭和刷柄型號，他就能馬上報價，同事們說他是“可以讓電腦退休”的“男神”。

　　顧萬鈞1993年從上海外國語大學(xué)畢業(yè)，一畢業(yè)就拿到浙江土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口公司的“offer”，滿是欣喜和期待。他開始的工作是“賣豬鬃”——漆刷的材料，盡管是個師傅的“小跟班”，業(yè)務(wù)也做得得心應(yīng)手。領(lǐng)導(dǎo)看他愛崗敬業(yè)、聰明肯干，像個“拼命三郎”，就讓他去做更大的業(yè)務(wù)——漆刷產(chǎn)品，居然也做得風(fēng)生水起。

　　“如何才能算是合格的業(yè)務(wù)員？”顧萬鈞有著自己深刻的認知，他認為合格業(yè)務(wù)員一定是經(jīng)營理念創(chuàng)新、工作方式創(chuàng)新，不能走老路，特別是要善于在逆境中發(fā)現(xiàn)商機?！昂芏嗳藢λ⒆由獠恍家活櫍J為難做。正由于不好做才有意思做，才更具挑戰(zhàn)性?！鳖櫲f鈞很了解，歐美國家百姓熱衷住宅美容，別墅、圍欄和家具年年都喜歡“刷新”一下，大人小孩幾乎人人都是“粉刷匠”，漆刷需求量很大，肯定是個香餑餑。

　　國內(nèi)市場上的漆刷限制了我們的想象，如果去土畜產(chǎn)公司參觀一下近年來外銷的樣品室，數(shù)以百種、七彩繽紛、造型各異的漆刷，定會看花你的雙眼。由于浙江土畜的注冊商標(biāo)——“UNIVERSE”（宇宙）牌產(chǎn)品在全球不少客戶心中有著良好影響力，獲得了馬德里協(xié)定和議定書頒發(fā)的商標(biāo)注冊證，這極大地鼓舞了公司加大漆刷出口的信心和勇氣。也正因此契機，顧萬鈞脫穎而出，被公司任命為漆刷業(yè)務(wù)組組長，同時兼任公司直屬企業(yè)的日常管理工作。

　　為了創(chuàng)造更大更好的效益，顧萬鈞積極帶領(lǐng)漆刷組成員線上線下積極尋找國外大客戶，同時加快國內(nèi)供應(yīng)鏈渠道建設(shè)，并對兩家直屬企業(yè)進行高效管理，就此趟出了一條“工貿(mào)一體化”經(jīng)營的道路。不久，公司成功生產(chǎn)了英國高檔油漆刷R64，這在歐洲乃至全球都屬于高檔產(chǎn)品，很快就被外商選為“熱門貨”，各種訂單雪片似地飛來。這批漆刷的出口，是中國漆刷行業(yè)的里程碑，它標(biāo)志著中國漆刷已達到世界先進水平，并成為了“UNIVERSE”漆刷走向世界的敲門磚。

　　從那以后，在廣交會、國外專業(yè)展會上，都能看到“UNIVERSE”華麗的產(chǎn)品群，一些老外還熱情地為它“打call”：“浙江土畜公司的漆刷質(zhì)量確實好，不但做工精致還結(jié)實耐用，是值得無限回購的好產(chǎn)品。”2010年，浙江土畜的漆刷業(yè)務(wù)年出口額達到了1650萬美元，超過第二名58%。2020年，雖然新冠肺炎其勢洶洶，許多外貿(mào)企業(yè)相繼歇業(yè)甚至“停擺”，但浙江土畜產(chǎn)的漆刷出口形勢卻依然紅火，總出口量達3010萬美元，首次突破年產(chǎn)值3000萬美元大關(guān)，并連續(xù)十多年居“全國第一”。

　　刷子的科技含量并不高，但它的外觀設(shè)計、使用質(zhì)量和使用壽命卻非常講究，尤其是放在歐美超市，一定要讓顧客有“亮眼”的感覺。顧萬鈞在這些方面是動足腦筋，他一邊努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)美觀實用的新產(chǎn)品，一邊不斷地向直屬企業(yè)灌輸“質(zhì)量就是生命、質(zhì)量就是效益”的理念，要求他們對每道工序嚴(yán)格把關(guān)、對每件產(chǎn)品嚴(yán)格檢驗，決不允許哪拍是一丁點的瑕疵產(chǎn)品流出。

　　顧萬鈞的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識很鮮明，他說就是要在別人看不上的產(chǎn)品上做到專業(yè)、深入、精通，把業(yè)務(wù)做大、把品牌做強，從而形成自己的核心競爭力，成為這個門類里的領(lǐng)軍人。顧萬鈞不無自傲地說：“不管來自哪國的外商，只要看到我們那么多品種的刷子樣品，就像看到了‘世界漆刷總動員’，都會喜歡，都會下單。我們要對自己的產(chǎn)品有信心、對價格有把握、對市場有了解，才能讓品牌走得遠、叫得響。”

　　為了不斷提高后方生產(chǎn)基地的“雙創(chuàng)”意識，顧萬鈞狠抓新時代產(chǎn)業(yè)工人隊伍建設(shè)改革試點，著力打造一支“有理想守信念、懂技術(shù)會創(chuàng)新、敢擔(dān)當(dāng)講奉獻”的產(chǎn)業(yè)工人隊伍，推出“數(shù)字工廠”項目，掛牌督戰(zhàn)，先后完成了多個技改提升項目，實現(xiàn)了從“一機一產(chǎn)品”到“一機多產(chǎn)品”的跨越。

　　目前，土畜產(chǎn)公司的兩大漆刷品牌“UNIVERSE”和“DUNSIL”（墩刷牌）已被省商務(wù)廳評為浙江出口名牌；“UNIVERSE”被中國機電進出口商會評為“中國出口推薦品牌”；一些擁有國家專利的漆刷產(chǎn)品更是獲得諸多國外客戶青睞，并成功入駐百安居、沃爾瑪?shù)热騼?yōu)質(zhì)大型商超。

　　付出總有回報，已在外貿(mào)征途走過31年的顧萬鈞自身也收獲滿滿：1971年出生的他，已擁有23年光榮黨齡；諸多榮譽披于一身：浙江省國貿(mào)集團優(yōu)秀黨員、“國貿(mào)之星”、省屬企業(yè)優(yōu)秀黨員、浙江省萬名好黨員、浙江省國有企業(yè)突出貢獻個人、浙江省擔(dān)當(dāng)作為好支書。

　　展望明天，依然任重道遠，但顧萬鈞初心不變、豪情萬丈，他決心不驕不躁、再接再厲，擁抱新理念、新思維，不斷“刷新”為浙江國貿(mào)作貢獻的新高度。