敢于突圍?挑戰(zhàn)“不可能”

　　———記浙商資產資金運營部總經理陸潤生

　　在浙商資產，只要一提及陸潤生，同事們就會稱贊有加。他于2018年5月加入浙商資產大家庭，4年多來，為公司創(chuàng)出了不少優(yōu)秀業(yè)績，并贏得了諸多榮譽，如“創(chuàng)新者”“探路人”等。但對于陸潤生個人而言，“敢于突圍，挑戰(zhàn)不可能”，才是他職業(yè)生涯中的硬核與特質。

　　陸潤生對待工作像與人弈棋，習慣“走一步、看三步”。作為資金運營部總經理的他，主要負責資金工作，是服務公司發(fā)展的“大后方”。近年來，在陸潤生對資金的合理調配下，浙商資產幾乎沒有一筆業(yè)務是需要擔心“彈藥儲備”不足的，而常常是及時高效地保障資金需求，全力護航公司各項戰(zhàn)略指標的圓滿完成。

　　隨著浙商資產業(yè)務的策略調整，投行化業(yè)務占比逐年提升，資金及時、充分匹配難度也日益加劇。資金運營部不僅要保障公司現階段充足的資金備付額度和拓展多元化融資渠道訴求，還需要給發(fā)展預留空間。所謂的“抗風險能力”“服務發(fā)展的能力”，就是“走一步、看三步”戰(zhàn)略格局的一種呈現形式。

　　如何為公司未來發(fā)展打下扎實的“現金流支撐”基礎，陸潤生自有他的“秘笈”：首先是做好資金計劃管理和重視流動性風險管理。陸潤生帶領同事們通過上線大額資金收支預算系統(tǒng)，在做好資金前瞻計劃的同時精準評估資金流動管理，完善流動性風險防范體系，同時加強出表業(yè)務，實現“為集團資金找項目，為債權管理業(yè)務找資金”的雙向操作。其次，以浙商資產債券直融工作為例，時刻謹記債券業(yè)務特性，保障余額預算充分可控，同時積極拓寬債券發(fā)行規(guī)模和品類，創(chuàng)新行業(yè)產品及各項應用。

　　說陸潤生有個“寶藏腦袋”一點不夸張，他在工作實踐中有太多的“秘笈”，再舉一二：如想方設法增強團隊的服務意識和服務效率。良好的服務意識是領先其他競爭對手的必要前提，陸潤生要求部門內每位員工必須以積極的態(tài)度讓客戶如沐春風，以專業(yè)的能力讓客戶放心合作。他深諳：對外保障是外因，對內強化是內因，兩者結合下才能迸發(fā)出更強大的團隊力量。

　　又如著力提高部門內部管理和團隊建設?！八街?，可以攻玉”，陸潤生充分借鑒了優(yōu)秀兄弟企業(yè)人才管理模式。由于行業(yè)競爭激烈，“復合型”人才成了企業(yè)發(fā)展的香餑餑，“韓信點兵，多多益善”，那么如何進行培養(yǎng)和提升呢？陸潤生對部門員工采取輪崗輪訓工作制度，鍛煉大家多崗位應變能力。培訓和充電更是至關重要，他通過實踐和理論并行的培訓模式，有效拓寬員工的知識儲備面，增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　若要問浙商資產近年來在資本市場最優(yōu)質的工程是什么？那就是全國首單地方AMC不良資產ABS的誕生。從2018年開始，陸潤生帶領的資金運營部就積極探索嘗試資產層面的融資延伸，他借助“外腦”，帶著團隊走訪多家證券機構，以實體考察的方式了解問題難點和尋找疏通渠道，最后在與主管部門上海證券交易所債券部溝通并商榷政策方針后，終于敲定了可行性方案。但啟動之初就遭遇一個難題，就是如何預測不良債權未來現金流，以及不可預測性如何破局？要想攻克這個堡壘，猶如華山開道，無跡可尋、無處借鑒。足智多謀的陸潤生認為既然是不可預測，那么就加上一個標尺，找一個刻度，讓這件事變得可預測、可測量。這個標尺就是按訴訟不同階段劃分，再根據債權自身形態(tài)賦予不同系數。沒料，難題接踵而來，那就是不良債權盡調困難。陸潤生通過與律所專業(yè)人士溝通后達成了“抓大放小，抓主放次”的方案共識，通過多方面努力，終于盡調了30筆不良資產，選了8億資產入池。

　　作為單一特殊品種的不良資產ABS上市后，由于投資人對其一無所知，認購寥寥。陸潤生帶著團隊進行溝通、闡述和路演，終于收獲了各家投資機構對于浙商資產評級AAA的認可，隨后踴躍認購。

　　“行業(yè)首單！發(fā)行利率2.8%！認購倍數2倍！”2020年4月24日，“華泰-浙商資產一期資產”支持專項計劃在上交所簿記成功。這是我國證券交易所市場出現的首單以特殊機遇債權作為底層資產的資產證券化產品，也是地方AMC行業(yè)的首個特殊機遇資產證券化案例。歷時一年半，不良資產證券化中的“最難之路”終于水到渠成。

　　在2021年9月，浙商資產成功發(fā)行了浙江省首單債轉股專項債。在2022年1月，再度試水創(chuàng)新型證券化產品，成功發(fā)行全國首單地方AMC出表不良資產ABS。

　　一次次地成功“出圈”，有人認為他們肯定還有更為出奇制勝的“法寶”?！澳蔷褪羌t色的力量——黨建工作?！标憹櫳脸隽恕胺▽殹钡着?。作為浙商資產財務管理中心黨支部書記，陸潤生通過擴充黨支部團隊、強化黨員同志內部學習機制等方式，來提升黨員隊伍的模范先進作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。截至目前，陸潤生支部內共有正式黨員13名，新轉預備黨員5名，入黨積極分子3名。黨員隊伍日益強大，資金運營部團隊不斷地以“紅心”加持，戰(zhàn)斗力和制勝力遠超以往。

　　成績只代表過去，對陸潤生來說挑戰(zhàn)永不止步，他將會繼續(xù)與團隊探索多元化發(fā)展，包括儲架發(fā)行資產證券化產品、基金債、紓困債等，持續(xù)豐富融資渠道，優(yōu)化融資結構，為公司的高質量發(fā)展繼續(xù)挑戰(zhàn)更多的“不可能”。